【每周一评】“独木桥”上风景独好
2016-12-28 09:11:49
          近年来,苗圃里的合欢种植量明显减少,合欢枯萎病固然是主因,不过,笔者近日对合欢市场进行调查采访时发现,不少人提出合欢树冠比一般乔木大得多,一亩地种不了几株,算下来亩产量低不划算也是苗圃减量原因之一。
       不仅是合欢,有这么一类苗木品种在园林绿化市场都陷入泥潭。在大多数品种行情持续走低的当下,虽然它们的工程苗货源紧缺、销量攀升、价格上涨,按理说是大打翻身仗的时候,但是却很少得到种植者的青睐,毛白杨、白榆等大家熟知的品种也在此列。“再缺货那也是毛白杨,价格高不到哪去。”一位苗木经纪人评价道。事实确实如此,近两年工程苗一直缺货,两年冠、胸径10厘米的毛白杨也才卖100元出头。
       虽然细分析起来它们各有各的“苦衷”,但究其根本有一个共同的原因就是利润率偏低。以上品种大都是值得信赖的传统乡土树种,市场需求量也不小,但苗圃种植量持续减少,甚至有被“边缘化”的趋势。众多苗圃宁愿选择高风险,但可能高收益的新品种,也不会多看这些赚钱少的品种两眼。
       做生意当然要追求利润,但市场风险不容忽视。前几年,园林绿化市场持续火暴,几乎所有苗圃的日子都好过。暴利让苗木种植面积飞速增长,也吸引了很多外行业者前来投资,而且大家都瞄准那些热门品种发展。“都盯着一只羊薅羊毛”,行业不合理的爆炸式增长也成为现在低谷的诱因之一。
       更不要说市场低谷之下,滞销的苗木比比皆是,而且很多是曾经在大家眼中利润高的品种。倒是毛白杨、垂柳、合欢这些品种现在供不应求,市场风生水起。以目前的市场态势,苗子能卖出去就不错了,赚到手的钱才是钱。绿化市场的走向将是稳定和平衡,这在行业里一定程度上已经达成共识,利润空间也将向合理化发展,还留恋以前的风光带来的只能是危险。
       再看国外的发展模式,有些苗圃是几十年甚至上百年历史的家族企业,生产的品种相对固定。苗圃之间实现了错位竞争,风险降低,企业也能更专注于自己品种的成本控制、提升生产技术、市场营销等方面的工作。这样一来,即便是所谓利润低的品种,只要专心做好了,同样能挤出高效益。
       同时,生物多样化是国家生态建设的发展趋势之一,需要各种各样的植物品种,自然会带动各类苗木的市场,给每个品种以发展空间。因此,倒不如趁着行业大洗牌的时机,对企业重新定位。
       选择高利润品种看似是宽阔的阳关道,但走的人多了不但挤来挤去不舒服,还有被挤下去的危险,最差的结果是路毁了,大家一起无路可走。倒是不华丽的独木桥,虽然走的人少,但说不定上面别有一番风景。而这种时候,阳关道和独木桥,其实两者的身份已经悄然互换了。
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