【每周一评】“有一种胜利叫撤退”
2016-12-28 09:25:30
          武汉一家主营桂花的苗圃,面积3000余亩,老板在当地有“桂花大王”之称。入行七八年,前后投资3000余万元,可苗子几乎没卖过就赶上了这波市场低潮。最近,老板正在苗圃出售的谈判中。“尽快出手,不能再拖着了,几年下来赔个1000多万也认了。”
       1000多万元不是小数目,换谁都心疼,但行业现状就是如此,部分苗圃的离开已经成为必然。上面这位老板的做法不失为一种选择,正如克劳塞维斯在《战争论》里所说:“有一种失败叫占领,有一种胜利叫撤退”。
       退出还是坚持,相信这是近来困扰很多从业者的问题,要做出如此重大的决定需要深思熟虑。先看整个绿化产业的现状及前景。市场总是在有规律地波动起伏,苗木产业也是每隔几年便经历一次波动。不过,此次自2012年下半年开始的低潮期有所不同,在各种因素的影响下,不但时间长、力度大,而且至今还没有好转的迹象。很多人把这次低潮看作是一条分界线,此后园林市场会趋向平稳,但好转后也难达到2008年至2011年的热度,更难以消化目前的苗木存量。
       市场大环境之外,核心竞争力还在于产品。你的苗木能不能填补当下或可预见的未来市场缺口很重要,其在渠道、价格、服务等方面有没有竞争优势,都可能是成败所在。同时,行业里也不乏这样的苗圃,苗子要品相没品相、要规格没规格,留下来只会扰乱市场。
还有就是资金链,这决定了在同样困境下,谁能坚持到“春天”。尤其是向银行贷款,甚至借高利贷投资的苗圃,面临着更大压力和风险。近几年来,各产区“苗跑跑”的例子不在少数。
       当然,行业里也有及时“撤退”成功抽身的例子。山东济宁一家种法桐的苗圃,三年前,老板就感觉法桐行情要大幅下跌,不但赶着行情好的时候将新疆的苗圃转手,还把在济宁大本营的苗圃也缩减了面积。果然,自去年上半年起,法桐市场急转直下,济宁当地苗圃之间更是出现了恶性降价的现象,苗圃面积大幅缩减。在这种背景下就不能绰绰有余地转手了,而是为了尽量减少损失而大亏本式的逃离。
不过,有些苗圃就算现在“撤退”也好过硬撑之后的大溃败。这让笔者想到了二战中的敦刻尔克大撤退,它为英法等国成功保存了后来光复欧洲大陆的有生力量。试想如果当时没有做大撤退的决定,或者撤退失败了,现在的世界又将会是怎样一种局面。
       或者可以将其称为战略上的转移,或是转换阵地。改变总是需要勇气和决心的,何况地里的苗子不是一朝一夕的成果。不过,“就连失败本身也是鼓舞人心的,预示着他们重建的决心和能力”。转换经营思路、变更品种,甚至去其他行业发展,做什么事情都是如此,需要审时度势。
       当然,就像丘吉尔说过的“战争不是靠撤退来取胜的”,调整后找到下一步决胜或发展的阵地,是同时要考虑的重要问题。
“有一种胜利叫撤退”是故事的开始,而不是结束。
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