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【年终专稿之盆花】盆花业踯躅前行待破局

2016-12-26 10:46:59|来源:花卉报|作者:郭云龙

摘要:再有不到半个月时间,2016年即将过去,盆花业也将迎来新一年的“产销轮作”。


  再有不到半个月时间,2016年即将过去,盆花业也将迎来新一年的“产销轮作”。翻看一年来发生在盆花领域的大事记,能够清晰地总结出几个关注度高的热词:转型升级、创新求变、创造消费。这些关键词贯穿在每条行业新闻之中,成为所有花卉从业者共同期待与努力的方向。在我们日常采访工作中,透过低迷的行情、通过企业心声,可以感觉到这一年盆花领域的步子迈得很慢。行业“新常态”下,如何拉动消费、创造消费是今后市场发展的最大难题。对于每一个花卉从业者来说,即将到来的2017年,又是一个新的开始。如何通过经营创新把握好方向,如何通过适度调整迎合消费,早日破解消费乏力的局面,是每一个盆花生产者的最大关切。
2016年,企业谋求转型在持续;2017年,寻求升级的欲望将更加强烈。

  一方面是劳动力等生产、销售成本的不断上升,与此同时,盆花消费市场疲态却一直在持续。想法设法扩大销售、运用技术提高效率、综合经营保障利润,是业内企业,特别是生产企业必须面对的问题。梳理2016全年各主要消费城市盆花行情,我们可以看到,价格下滑、市场低迷的状况几乎占据了整个年份,直至年底年宵市场临近依然没有明显转机。在集团消费疲软的大环境下,加之行业期待的家庭消费迟迟未到,持续乏力,生产者对于整年度的投产计划缺乏足够自信,在新的消费热点尚未形成的背景下,总体花卉销售并不理想。这也倒逼业内企业必须在经营中时刻不忘转型升级,通过调控规模、调整类型、创新思路等方式为生产经营活动创造更好机遇。
  关于终端市场开拓,更多企业还处在摸索阶段,该如何转型并没有一个通用的标准答案,还有很多问题有待破解。对于生产企业来说,根据自身规模、地域、设施、品种,结合市场需求,找到与需求相吻合的结合点,就是最理想的转型路径。
2016年,探索新模式的热情在持续;2017年,企业对新平台的依赖将更加普遍。

  网络平台对传统商品市场的冲击越来越直接,越来越明显,花卉产品也是一样。各种各样的网络营销手段铺天盖地,形式也从单一的“某宝”发展到微信等多种电商模式。花卉销售同网络平台的融合已经越来越普遍,市场生产的主流花卉产品均能在网上找到卖家。花卉电商迅猛发展势不可挡,特别是在“造节”消费方面,借助于强大的宣传效应,电商平台的优势是其他销售平台难以比肩的。连续两年的“双十一”电商大战中,小盆栽、多肉植物大出风头、表现抢眼,销量逐年上升,成为电商产品阵营中的新生代。从这一点看,网络销售的迅速覆盖为拉动居民消费奠定了基础。电商平台加速了大众消费者对花卉产品的了解,给予更多消费者参与体验的机会。如果生产端根据市场反馈及时调整,这将对大众消费市场、家庭花卉消费的形成具有明显推动作用。
  当前,传统花卉市场、园艺中心、网络电商构成了消化花卉产品的三大通道。今后更多新销售平台或销售模式的引入将继续推动盆花产业的提档升级,这也是花卉产品生产者愿意看到的。随着更多花卉产品通过这些平台进入到千家万户,其间一些反应在生产端、流通环节的问题也接踵而来。产品不够丰富的问题影响着消费者的二次消费意愿;非专业物流导致的花卉品质下降影响着消费者的体验好感;养护知识普及度不够反映出生产者、行业服务机构在引导消费方面的努力不够。因此,多平台的构建需要同生产者、经销商一起联动起来,及时发现并破解花卉产品在不同模式、不同环节出现的突出问题。
2016年,创造消费的呼声在持续;2017年,企业针对消费的喊话将更加迫切。

  消费是一个行业发展的驱动力,没有强大购买力和持续的消费能力作为支撑,行业很难进入良性循环的发展轨道。经过近几年持续的低迷期,几乎所有花卉生产者都已认同了集团消费锐减甚至消失的事实,开始把精力放在真正的家庭消费市场。但是家庭消费也并不像之前大家预测的那样乐观,一个消费市场的形成需要一定过程,不可能一蹴而就。今年的花卉行情播报中,“表现欠佳”、“走货一般”、“质差价低”、“量价齐跌”等字眼频频出现,说明了大家所期待并寄予厚望的大众消费市场还并未成熟,实际消费需求与供给量存在差距,这种局面的持续将严重影响市场走向,导致生产压力越来越大。
  在今年举办的《中国花卉报》理事年会上,多位业内专家提到一个同样的话题,如何在现有背景下主动出击,创造消费。这足以说明,经过近两年的行业低谷之后,越来越多的行业参与者意识到,面对当下市场现状,一味抱怨解决不了任何问题,企业也应该“照照镜子”,看自己为拉动花卉消费做了什么。事实上,只有积极行动,变被动为主动,尽最大可能为消费市场的形成发挥作用,多推出适合家庭消费的花卉产品,多尝试刺激家庭消费的推广模式,才有可能使得家庭消费市场获得发展动力。
  没有不好做的行业,只有做不好的企业。2017年,需要所有的行业参与者共同努力、共解难题、共破迷局,通过转型升级、通过适度调整来化解企业自身所面临的难题,进而化解当前市场低迷、消费乏力的尴尬局面。

文章关键词: 盆花 植物 花卉

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