北京顺风局不一定有肉吃
    所幸,有通州城市副中心建设、延庆世园会项目、张家口冬奥会等利好,2016年北京苗市整体表现似乎并不低迷。可深扒一看,依然能看到市场华裳下的委顿身形。

  全国园林苗木势衰,北京并不能独善其身,山东、河北、山西等苗木大户,去库存走向首先剑指北京。与此同时,北京前期积攒的苗木库存、产能也在高位存盘,亟待纾解。京企有近水楼台的优势,外来者也有成本较低的臂长,京城内外角力之战还在拉锯。

  苗企境遇好坏与其产品品质、资源、创新能力、政策紧贴度有直接关系,良币在驱逐劣币,马太效应凸显,因而无论是身处顺风局还是身陷囹圄的苗企,眼下比较统一的步调都是改变与融合。

苗市:有人吃肉,有人无汤

  北京建设市场不断给苗市传来福音,但据相关业内人士观察及“找树网”数据显示,采购优质工程苗也不是简单的事,问题不仅出在树种、规格的结构性短缺,更掣肘于分支点、侧枝数、冠形、品种等抠到缝的要求。“不怕市场没采购,怕的是你没好货。”长白山森工鸿美苗木有限公司副总经理孟宪忠说,哪怕是国槐、白蜡、法桐这些大存量树种也是如此。

  地产用苗质量要求更是严苛。北京华源盛景园林工程有限公司总经理张大伟发现,以前地产用苗一般是设计单位设计以后,就交由采购负责。但现在还需要提前验货,有些甲方甚至还会亲自来找苗。“现在开发商非常注重软景观,商品房品质提升也需要好的绿化。”张大伟认为这是不可逆的趋势。

  市场逐优必然带来行情分化,以致有人能吃到肉,有人连汤都喝不到。不难发现,在北京地区,低档苗大量滞销,价格跳水,其中不乏恐慌性抛售现象。不容忽视的一点是:前几年,批量外来企业进京,或者与京企合作淘金,将山东、河南等地的苗木往北京囤积,其中大部分人借助苗木趁势转战工程。如今扩张风潮已过,这波苗木开始推向市场,可市场容量并没有想像中的那么大,工程市场也遇到了瓶颈。

  小规格常规树种、中低档苗木行情在调整中受伤最严重,其市场与精品大苗泾渭分明。相对好的消息是,环北京高达470亿元的绿化项目还在酝酿,让这波苗的持有者有了盼头。不过从业者普遍表示,政策真正落地还有待时日,市场表现还不明显。孟宪忠也认为,造林苗与园林苗有区别,造林更偏向于使用防风固沙的生态型树种,而并非所有树种都能获益。

苗企:一边瘦身,一边增肥

  近来在北京地区采访时,记者屡有耳闻:“某某企业苗木清仓处理了”、“某某把苗圃卖了回老家去了”……伴随着刀刀入肉的痛感,行业在不断瘦身塑形。

  最痛的还是新晋中小企业。张大伟说,一些企业以往“什么产品都做”,但是质量不高,也缺乏自己的品牌产品。“另一方面,PPP项目有望成为以后的工程主流,中小企业更是很难参与其中了。”意识到问题所在,许多从业者2016年开始割肉调整,去掉没有优势的产品,专注细分领域,比较受宠的是丛生树、造型树及原生树等差异性产品。

  除了“瘦身”,不少京苗企也在“增肥”,主要有两个现象:其一,抱团合作;其二,业务外延,一二三产联动。这两种现象混合交织,催生出大的行业联合体,大家一起争取政策,同时挖掘出不少以往在行业边际游离的业外资源,苗圃得以嫁接观光、餐饮、教育等领域,业态百家争鸣。其中大型园林企业的苗圃、具有国资及上市企业背景的苗企、经营多年的资深苗企在资源整合上优势显著。

  还有一个信息很重要。北京自2014年开始力推规模化苗圃工程建设,至2016年底,全市建成规模化苗圃130个,总面积达11.6万亩。北京市林业种子苗木管理总站相关负责人在媒体上表示,规模化苗圃在建设过程中注意景观设计,种植了新优彩叶观果树种,苗圃成为村民身边的“公园”,“苗圃游”也逐步成为公众观光休闲旅游的新型补充。

  由此,北京市相关部门在苗圃转型三产上的支持力度可见一斑。除了常见的“苗圃+旅游”,其他如园艺疗法、森林疗养等外延式产业也方兴未艾,苗企能从政策上沾些雨露。

  诚然,北京有优良的消费基础,以苗圃导入人流、做强三产是盘活苗木资产的良策之一,必然是接下来一段时间当地业内的热点风向。不过,大众消费性产品往往具有快节奏的周期,目前也还处在蜜月期的三产转型,在短期内过渡到疲惫期也不无可能,企业增肥之后还能轻盈转身也同样重要。

  正如北京京彩燕园园林科技有限公司副总经理周晓杰认为的那样,企业模式升级面对的是时间战场,需要及时占领高地,后期考验的是项目运作及风险把控能力。
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