2017年02月28日 北京
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企业如何在展会中成功拿单

2017-02-28 11:11:35|来源:花卉报|作者:赵红霞

摘要:如今市场竞争日益激烈,任何企业都想寻找机会搜集市场信息、促进产品销售,而参加展会无疑是一个契机。


  如今市场竞争日益激烈,任何企业都想寻找机会搜集市场信息、促进产品销售,而参加展会无疑是一个契机。一方面,企业通过参加展览或交易会,可及时、准确、低成本地获取各种有效信息,然后综合这些信息,实施恰当的市场营销组合策略。另一方面,企业在会上通过产品尤其是新产品展示,可以诱导甚至创造消费需求,园林苗木行业亦是如此!
  据不完全统计,每年在全国各地举办的园林园艺类展会大大小小有几十个,行业内很多企业也是一直将参加展会作为产品打开市场销路、把握市场动态、树立品牌形象、建立新客户关系及维护老客户感情的平台。但仔细观察我们行业的展会不难发现,同一个展会上各家企业参展达到的宣传效果是不同的,有的甚至可以说存在着天壤之别,问题出在哪里呢?今天记者就这个问题跟您聊聊成功有效参展的那些“花”招!
第一招:位置取胜

  在任何一个展会中,展位所处的位置至关重要,如果位置选好了,能起到事半功倍的效果。
  一般说来,展位的地点最好选择以下几个地方:入口处的正门口,或正门口的两侧;出口处的后门口或后门口两侧;主要人行干道的两首或“十”字干道的中心四角处;知名大企业及有影响的团体或组委会附近。
  很多企业都深谙位置的重要性,如山东世丰农业有限公司多年来一直选择十字路口的位置,而宁波永丰园林建设有限公司则钟情于主通道。他们在各大展会中都会选择一个显眼、通达的位置,充分展示公司拳头产品的同时,更容易被观展者记住,尤其是那些潜在客户。
第二招:创意满分

  随着展会的层出不穷,参展商在创意方面也是不断求变、不断推陈出新。
  常州沃野园林率先采用电子屏播放的方式展示公司产品,直观的体验方式加上天鹅绒紫薇震撼的应用效果,掀起了一阵视频播放潮。而在一片绿化苗木的包围下,南京登博的‘金陵黄枫’可谓明星树种,其创意满满的苗木盆栽化产品更是吸粉无数。河南名品彩叶苗木则在展位布置上下足了工夫,其精心设计的江南风格建筑与周围简单搭建的展位形成鲜明对比,吸睛指数爆表!
  纵观各大展会,从视频播放、音乐播放到美女走秀、人体彩绘,再到精心布置的展位、别具一格的广告语,一个个走心的创意都在为留住观众的注意力,吸引观众的脚步加分。
第三招:产品说话

  将潜在客户成功地吸引过来了,最终还是要靠产品说话。在如今产能严重过剩、差苗烂苗大路货居多的大背景下,行业人都在提去产能、差异化生产,但又有多少人在真正踏实地践行呢?
  这让记者想起近两年亮相展会的河南四季春园林的巨紫荆、威海奥孚的高分枝精品化苗木及河南红枫种苗的16个新品种等差异化产品,反响很大。记者认为,尤其是在苗市不景气的境况下,更要拿出精力、死磕产品,才能在苗木熊市中不被淘汰,在苗市复苏后仍有话语权。
第四招:展会地点

  不得不说,还有一个很重要的招式是影响展会效果的关键,那就是展会的举办地点。
  说白了,参加展会的最终目的是为了向该地区销售产品,所以一定要事先调查展会的主办地及周边地区是否是自己的目标市场,是否具有购买力。
  说到这里就不得不提一下最近在网上很“火”的大武汉了。自从《长江经济带发展规划纲要》发布后,武汉就不断登上热搜榜,最近更因与郑州一起胜出成为“国家中心城市”而被刷爆朋友圈。在这种形势下,为顺应政策利好及市场需求,第十四届中国苗木交易会将于2017年3月30日至4月1日在武汉举办。
  这样一个极具天时、地利、人和,未来苗木需求每年将以百亿元计算的大市场,怎会不受苗木人的青睐?据了解,四川国光、山东世丰、北京星河园林、河南名品花木、浙江森禾、汇农天下、四川七彩林业、河南四季春、海峡生物、苗多多、成都同立园林、宁波永丰、武汉光谷、徐州都市田园农业、南京登博、常州沃野、江苏中山杉等企业均已在中国苗交会提前选定展位,您还在犹豫什么?
  参展是一门具有科学性的营销活动,还有诸如产品发布秀、独一无二的广告语、活动赞助等技巧。搞得好确实能够起到事半功倍的作用,达到少花钱多办事的目的;反之也可能劳民伤财,得不偿失。因此,对参加展会进行科学研究,并制造出规范化的实施标准,既能节省经费又能有的放矢,这些都是非常必要的,也是应该的。

文章关键词: 展会 企业

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