2017年03月16日 北京
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沭阳苗木未来要的是厚度

2017-03-16 10:05:06|来源:花卉报|作者:赵红霞

摘要:“产业厚度不足。”在日前召开的江苏省苗木商会沭阳分会2016年年会上,沭阳分会会长马飞表露出对当地苗木产业现状的担忧。而补齐这一短板,将是该分会接下来的主要工作。


  “产业厚度不足。”在日前召开的江苏省苗木商会沭阳分会2016年年会上,沭阳分会会长马飞表露出对当地苗木产业现状的担忧。而补齐这一短板,将是该分会接下来的主要工作。
战略:从100×1到1×100

  沭阳地处江淮平原与鲁南丘陵过渡区,是南北花木移栽成活关键的过渡地带,种植面积大、品种繁多是当地苗木产品特点。
  “普通工程项目涉及的苗木品种,均可在这一站式采购。”马飞认为产业“广度”是沭阳苗木的优势,但不能沉醉于这种优势之中,忽略了“深度”发展。他以苗圃栽培形式比喻说:“过去沭阳苗木产业的发展方向就是100米×1米———100米是宽度,厚度只有1米。”
  厚度不足最直接的表现是精品少———看起来什么苗都有,但是每个品种都没深度挖掘,以至于无精品与拳头产品;另一种表现是商业模式单调,盈利方式传统。而如今全国园林行业面临转型,产品需求控量提质,合作方式追求多元化。产业深度不足带来的弊端集中凸显:市场对产品“繁而不精”的态度很直接,粗糙产品难以立足。而一条腿走路的盈利模式扩大了企业风险,不利于企业在摇摆的市场中稳住阵脚。
  因此,马飞在发言中多次强调精品与创新两个关键词。他认为追求精品与创新是不可逆的行业发展趋势,也是重塑沭阳苗木品牌的抓手。以往100米×1米的思路需要调整,1米×100米才是方向。
产品:死磕才有拳头产品

  先说苗木产品。增加产品厚度不难理解,就是单个企业或团队,专研几个树种,甚至“死磕”一个单一树种,先将其做成精品,继而做成有品牌效应的拳头产品。
  马飞以江苏常见的红榉举例:可针对不同地区、不同功能需求深耕培养分枝点分别为1.5米、2米、2.5米,甚至3米以上及丛生的产品。红榉只是个例子,江苏苗木商品资源极为丰富,可以往深处发展的树种还有不少。
  好消息是,自2016年江苏省委省政府提出了总体绿化要以珍贵化、彩色化、效益化为目标后,江苏省内各相关部门开始重拳力推“三化”,种苗产业受到高位助推,深度开发苗木树种、品种迎来良机,这让沭阳增加苗木产业厚度有了政策支撑。
  当然,马飞清楚,区域苗木产业转型不可能一日千里,需要循序渐进。在“三化”政策之下,分散作战缺乏宏观导向,容易发生“产品撞衫”,所以地方行业组织要挑起统筹大梁,有规划、有方向地给予会员企业及当地从业者发展建议。因此,自“三化”发展方向确定以来,分会便致力于引导会员发展“三化”树种,除了呼声最高的珍贵树代表榉树外,红栎、美国红枫、海棠等树种的指导性开发也被提上日程。
  马飞表示,分会目前有会员476名,接下来将计划以沭阳分会名义流转2000亩土地,以几家或十几家成员为单位,集中发展单品,最终打造成精品化的拳头型产品。
模式:别只盯着眼前的肉

  再说盈利模式。马飞认为,盈利模式创新是在当前行业乱流中生存的有效抓手。而在做好拳头产品的基础上,盈利模式的多元化能有效提高产品价值。
  在现行的多种行业盈利模式中,通过资源整合、借力、“指东打西”而获利的案例不少。园林苗木行业也有类似案例,对于这些盈利模式的出现,首先表明苗木行业模式创新的势头在加强,也体现出从业者盘活资源、最大化利用资源的经营意识在提高。
  马飞举例说,近几年苗市行情低迷,很多苗木的价格被压得很低,甚至亏本销售。在这种情况下,一些专做樱花、海棠等产品的企业转变思路,通过免费提供苗木、免费进行施工等有利条件,与政府合作开发主题公园,在花卉旅游上做文章。与此同时,主题公园也是一个现成的苗圃基地,企业可以适当抽稀来销售。这样不仅降低了苗木库存积压成本,还有望打开三产市场,寻找新的盈利空间。
  除了市政项目上的模式创新,庭院市场也值得探讨。马飞认为,随着家庭园艺市场的兴起,庭院绿化的需求不能小看。当然,园林企业集中涌入该领域,市场竞争强度可想而知。
  与其在造园工程的红海中竞争,马飞认为不如拓展庭院养护市场的蓝海。
  他提出了一个思路:以工程不盈利或少获益的思路打入庭院市场,获得“入场券”之后,将盈利点定位在后期的养护环节。因为他发现专业化养护是业主痛点,而与其做市场前端的一锤子买卖,不如放弃眼前这块肉,放眼未来,提供专业后续服务。“博取后期更长久的利润回报,把盈利模式做深做厚。”马飞说。

文章关键词: 苗木 苗圃

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