2017年10月12日 北京
当前位置:首页 > 中国花卉报 > 新闻 > 其他 >

阿道夫品格成就“阿迪达斯”

2017-10-12 10:22:51|来源:花卉报|作者:李克红

摘要:1926年,一个刚做推销员的小伙子走进了阿迪达斯创始人阿道夫的办公室,他想向阿道夫推销橡胶材料,因为阿道夫是他面对的第一个客户,所以他显得非常紧张,满脸通红。


  1926年,一个刚做推销员的小伙子走进了阿迪达斯创始人阿道夫的办公室,他想向阿道夫推销橡胶材料,因为阿道夫是他面对的第一个客户,所以他显得非常紧张,满脸通红。小伙子结结巴巴地说:“先生,你好!我是一个橡胶推销员,我想向你推销橡胶材料……”
  还没等他说完,阿道夫就微笑着打断了他的话问:“你做推销员多久了?”“今天是我做推销员的第一天,你是我的第一个客户。”那个小伙子红着脸说。
  “噢!买橡胶的事情稍后再说,我倒是想跟你谈谈推销这件事,你觉得我和你比起来,谁更了解你的橡胶材料?”阿道夫微笑着问。
  “肯定是我,我觉得我应该比你了解,因为毕竟在公司接受了很多培训。”那个小伙子说,这时的他似乎多了一些自信。
  “是的,你所面对的任何一个客户都不会比你更了解产品,你对于产品的知识远超于任何一个客户,那么你又何必自卑和胆怯呢?要知道,你越紧张就越表达不好,越表达不好就越不能打动别人,越打动不了人就越创造不出业绩。你必须记住:你不是在求人买你的东西,而是对一些根本不了解产品的人讲解你的产品,对产品的了解是你的强项,所以你应该有一种带着优越感的自信才行!”阿道夫笑笑说,“所以,你只需要拿出耐心来仔细描述你的产品就行了,只有这样,你才能成为一名优秀的销售员。”接着,阿道夫还教了他不少具体的操作方法,那个小伙子认真地听着,最后他用阿道夫所教导的方法对阿道夫进行了推销,并全面仔细地描述了产品特征,阿道夫这才从他手上买下了500磅的橡胶材料。那个小伙子在离开前,又感激又真诚地对阿道夫说:“谢谢你,你不仅给了我第一笔生易,更给了我一笔宝贵的人生财富!”
  这个推销员就因为阿道夫的这番教导而对推销有了全新的认识,没几年就成为一名优秀的推销员。1930年,这个小伙子带着感激之情来到阿迪达斯公司效力,并很快成为了阿道夫最优秀的助手之一,为阿迪达斯的发展做出了贡献。1949年,他还设计出了后来闻名全球的三条纹标志。他就是曾在阿迪达斯担任了20年市场总监的泰勒·维克多,因为对阿迪达斯所做出的巨大贡献,被誉为“阿迪达斯的耶和华”。
  “很多人说阿迪达斯因我而变得伟大,其实这只是表面现象,是阿道夫用他热情善良而豁达的品格吸引了我,他居然会这么细心教导一个别的公司的推销员,他值得所有人尊敬。我只不过是被他的品格吸引到阿迪达斯来效力罢了,所以真正成就阿迪达斯的并不是我,而是阿道夫自己。”1973年,72岁高龄的泰勒·维克多在退休时这样说道。

文章关键词: 经营 管理

中国花卉报社 | 关于我们 | 法律申明 | 人员招聘 | 友情链接 | 广告服务 | 网站地图 | 联系我们 | 投稿中心
Copyright (C) 2003-2017 China Flower & Gardening News All rights reserved
北京市通信管理局 京ICP证040931号
版权所有:中国花卉网 Email:admin@china-flower.com