2017年09月19日 北京
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智能种植机应以“园艺”为核心

2017-09-19 09:34:06|来源:花卉报|作者:苏颖

摘要:近几年,随着家庭园艺市场不断升温,致力于开发智能种植机产品的企业看到了曙光,在各类园艺展会上频繁亮相。


访杭州卉姆农业科技有限公司总经理方李琴 

  近几年,随着家庭园艺市场不断升温,致力于开发智能种植机产品的企业看到了曙光,在各类园艺展会上频繁亮相。并且随着更多“新手”的加入,智能种植机产品理念和定位越来越多元化。近日,记者采访了杭州卉姆农业科技有限公司总经理方李琴,了解新兴企业对这类产品发展的看法和建议。
  记者:智能种植机的定义是什么?
  方李琴:目前市场上并没有智能种植机的明确定义,我认为它是一种被赋予了新功能的科技花盆,产品开发初衷是为了改善植物生长条件,如将土培改为清洁的水培、用营养液替代传统肥料、针对光照不足的室内环境提供补光设备等。
  如果一定要定义它的话,我的理解是:它是一种能提供完善种植解决方案,且能最大程度适应不同地区、不同人群的园艺类硬件产品,此产品让消费者有良好的使用体验,帮助他们建立园艺生活方式。
  记者:智能种植机有哪些常见类型?
  方李琴:一类产品以农场应用为主,占地面积大,可发挥观光、科普、生产的作用,购买此类产品的企业为数不多;另一类产品面向家庭消费市场,针对儿童、成年等不同人群有不同的产品类型,可应用到商场、家庭等不同的场景中,相配套的植物有花卉、蔬菜、香草等。
  记者:目前生产智能种植机产品的企业现状如何?
  方李琴:据我了解,最近几年大公司以融资方式来获取资金研发产品,但后期运营情况并不理想。而小公司产品同质化严重,市场推广力度不足,盈利空间有限。智能种植机与其他园艺类产品相比,门槛相对较高,后续园艺配套和服务跟不上,80%以上的用户用过一次以后基本上就把产品闲置起来。多数企业还没有把“产品-服务-复购”运营成一个完整的闭环。
  记者:有何瓶颈待突破?
  方李琴:现在大多数公司过于重视产品本身,不断研发酷炫功能、远程控制软件等,资金的大量投入使得产品价格变高,多数产品售价500元起,甚至千元以上,如此昂贵的产品很难走进家庭。
  我认为园艺产品本身价格不高,要想推开家庭消费大门,产品性价比占第一位。一盆花正常售价在几十元,花上十倍甚至百倍的价格购买智能种植机种花,大多数人很难接受。如我们的智能种植机就将价格定为99元,并且将智能种植机与台灯结合,提高产品性价比。此外,时尚的外观也是产品的加分项。
  第二,产品既要使养花变得容易,也要让人感受到种植的快乐。消费者体验种植过程、与植物有互动,才是园艺的本质。我们的产品为了解决浇水问题,做了半透明的储水盆,让浇水变得更容易。类似具有实用功能、成本又不高的产品未来会更多。
  第三,园艺的售后服务必须建立起来。大多数用户先是基于“有趣”、“好看”购买,而不是基于对园艺的爱好和喜欢。那么购买了以后,我们要让用户升级到“有爱”:爱植物、爱园艺、爱生活。所以引导客户购买是第一步,在使用过程中逐渐培养用户的园艺认知和习惯是第二步。
  记者:您提到了目前智能种植机企业过于重视产品研发,而“产品-服务-复购”没有形成一个闭环,那么贵公司是如何解决的?
  方李琴:这个也是我们公司最重要的核心价值部分。我们的目标不仅仅是研发出适合家庭使用的智能种植机,而是建立以产品为基础的园艺体系。在产品上,我们会从不同角度、不同人群、不同植物系列继续研发,为用户提供简单好用的种植工具,让“小白”也能种出漂亮的花来。在园艺资源整合过程中,我们精选优质资材,为客户提供更好的种植体验。目前我们公司与美国保尔园艺集团合作,依托其先进的技术和完善的园艺链,快速建立稳定和健康的园艺体系。公司为客户提供新品种、高品质的种苗,而且这种服务并不是一次性的,而是用户可以订制套餐,时间不同,我们会提供不同的花卉种苗。另外,公司针对不同产品功能及特性甄选不同资材,比如准备上市的USB无土种植器,选用的基质是一种高保水、高孔隙率的植物炼石,保障植物根系生长环境更优良。我们的种苗包装管也是公司专利之一,采用纳米薄膜技术,透气琐水,保障种苗运输过程中保持健壮。在服务上,我们公司提供给用户贴心的指导和园艺美学的灌输,就和我们公司的名字一样:卉姆,让我们成为他们的花卉保姆,让每个人都能简单地享受园艺生活。我们做的所有努力,都是为了让用户首先接触园艺,而后有好的园艺体验,再喜欢上园艺,
那么闭环就自然而然形成了。
  记者:智能种植机未来前景及发展方向如何?
  方李琴:智能种植机作为一个硬件产品,是植物的载体,也是一种种植解决方案,它基于中国的人群特点和环境等因素而设计,是家庭园艺产品进入老百姓生活的一个“道具”,园艺才是真正的内容。未来肯定会有越来越多的人加入到这个行业当中,但是无论是智能种植机还是其他园艺产品,都应以园艺为核心,从园艺角度出发,本着为客户解决问题去做产品,而不是单纯为了做产品而做。
  另外,从园艺角度出发,智能种植机企业需要有一个园艺体系。构建园艺体系,需要开发更全面的产品,充分利用更多周边资源。如在产品上不断提供不同植物品种种苗、相关配套;在内容上传播植物文化、进行儿童植物教育等。
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USB无土种植器

文章关键词: 园艺 设施 资材

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