2018年01月03日
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淘宝“双十二”发力鲜花相关产品全线增量

2018-01-03 10:24:01|来源:花卉报|作者:薛倩

摘要:“双十一”作为“天猫”主力战场,交易额较去年同期增长39.35%;“双十二”作为淘宝主力战场,官方未公布销售数据,但普遍预期交易额高于去年。


  “双十一”作为“天猫”主力战场,交易额较去年同期增长39.35%;“双十二”作为淘宝主力战场,官方未公布销售数据,但普遍预期交易额高于去年。
  生意参谋数据显示,近30天(11月22日至12月21日)花卉类产品访客数较上一周期下滑3.82%,支付件数较上一周期下滑11.97%。访客数波动曲线在11月25日后保持波动上升状态,“双十二”当天访客人数出现峰值,但较“双十一”仍低10%左右。与访客数和支付件数反向变化,销售客单价较上一周期增加4.87%,达到90.54,这可能与鲜花产品单价较高相关。11月24日的销售低谷可能与虹越“黑五”相关,作为花卉类专业零售平台,虹越“黑五”园艺狂欢节刷新去年销售记录,以介质、种球和时令草花品种的线上线下联动为园艺“造节”。
  从销售态势上看,鲜花相关产品全线上行,其中仿真花/绿植/蔬果成品(新)代替花瓶、花盆等产品上升到总交易额第三位,永生花/干花和花艺包装/材料支付金额增加较多。冬季到来使得北方鲜花摆放受限,而且圣诞和元旦的主题装饰也偏爱仿真花,因此近期仿真花和永生花产品市场需求增加。
  除了淘宝上鲜花产品热销,随着圣诞、元旦临近,花加、花点时间等自营平台纷纷展开攻势,比如花加推出主题为“欢颜绽放”、“不期而遇”的圣诞礼盒预售和花加圣诞银行“求治愈”活动;花点时间推出圣诞礼物专场,有“许个愿吧”、鹿晗定制版“美梦成真”、自然系列|mix版花束,价格从每月99元至297不等。
  进入12月后,园艺用品类目除“双十二”当天出现销售高峰外,访客数处于波动下行状况,总体访客数较上一周期下滑10.84%,支付件数下滑14.20%。从产品类别上看,家庭园艺用营养土、营养液等销量大幅下滑,户外用割草机交易额也大幅下滑,前者可能由于“双十一”期间“存货”较多影响了购买,后者则是草坪在低温状态下修剪需求降低的结果。不过近期手工锯仍属于热销产品,交易金额较上一周期增加10.40%,可能与冬季大树和果蔬修剪相关。
  花卉、绿植盆栽产品交易状况较上一周期大幅下滑,其中交易金额较上一周期下滑13.10%,访客数下滑8.43%,支付件数较上一周期下滑19.80%。盆栽类产品全线下滑,一方面由于“双十一”抢占了部分市场,时隔一个月,客户还没有二次购买需求;另一方面,随着北方变冷,物流运输受到影响,因此不少商家将销售区域划定在长江以南,以降低物流风险,这样销售市场范围大幅缩小。
  花卉/绿植盆栽(新)类目中,绿植仍是交易额最高的产品,绿萝、白掌、竹芋等搭配懒人花盆的桌摆小盆栽非常受欢迎。近年绿萝、白掌等小盆栽产品产量逐年增加,增速超过市场扩张速度,因此在主产地广州,绿萝和白掌的价格都不理想。
  多肉植物是类目内支付金额单品下滑最多的品种,支付金额较上一周期下滑16.94%,这与“双十一”和物流运输相关。北方电商企业反映,由于特色电商销售区域性较强,因此近期北方多肉商家销售状况不及南方。作为“网红”产品,多肉植物线上销量大,但单价越来越低的状况困扰着销售者,他们一方面希望通过品相实现“优质优价”,另一方面希望在产品加工上做出特色。现在大部分多肉以裸根苗形式销售,近年提倡的多肉花束、多肉相框、圣诞花环等成品不多,这些成品的特色供应商数量也不多。
  花卉产品支付金额较上一周期下滑12.16%,但线下销售反映小盆花市场销售良好,应季的仙客来、蟹爪兰价格都较去年同期上涨,可见电商销售在观花品种上受天气和物流影响较大,开发适合电商销售的新品种、提升物流和包装水平,可能成为打开花卉产品销售的新契机。
  在盆花和花园相关产品全线下滑的情况下,花园植物/行道树/果树支付金额却较上一周期增加294.48%,令人不解。
  云南上周遭遇霜冻天气,不少盆花和鲜花生产受影响,鲜花价格短期内将上涨,对情人节是否会有影响仍未知。部分月季、康乃馨等主流花材受冻,可能影响近期鲜花品质。
淘宝花卉大盘子类目(前十)支付金额和卖家数占比表


行业名称
支付金额较父类目占比
支付金额较上一周期
卖家数占比
园艺用品
26.88%
↓12.15%
61.81%
花卉/绿植盆栽(新)
21.83%
↓13.10%
48.06%
仿真花/绿植/蔬果成品(新)
13.73%
↑3.82%
36.54%
花瓶/花器/花盆/花架(新)
12.41%
↓15.30%
49.49%
鲜花速递(同城)
8.45%
↑8.96%
14.23%
永生花/干花
3.52%
↑46.70%
18.43%
花艺包装/材料
3.43%
↑48.67%
15.69%
花卉/蔬果/草坪种子(新)
3.31%
↓19.97%
18.59%
花园植物/行道树/果树
1.52%
↑294.48%
1.76%
庭院植物/行道树木/果树
1.50%
↓44.62%
8.91%

文章关键词: 鲜花 花卉

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