2018年01月04日
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紧跟需求培育自有品牌 记广州大汉园景发展有限公司

2018-01-04 11:05:25|来源:花卉报|作者:吴雪君

摘要:近两年,随着国内园艺市场的不断发展变化,广州大汉园景发展有限公司也把调整转型纳入经营规划


  近两年,随着国内园艺市场的不断发展变化,广州大汉园景发展有限公司也把调整转型纳入经营规划。该公司总经理刘邦仁说:“生产上我们无法与一般农民竞争,他们成本太低了,我们必须脱离现有的竞争关系走出去,做好源头,做他们做不了的部分。我们的目标是立足公司经营核心,瞄准新的市场需求,在资材、种苗以及配套服务方面把优势发挥到最大。”
  1990年,大汉园景集团董事长刘邦贤在广州芳村成立大汉公司,专门从事盆景出口贸易。经过27年的发展,大汉的营销服务网络覆盖全国,在北京、上海等9地设有公司或展销服务中心,从当初单一的盆景出口,发展成为经营种苗、园艺设施、观赏园艺、植物营养等多种产品的综合性园艺公司。
 
做自己的资材品牌

  据介绍,近期大汉推出了两款肥料,分别是“吉而发”大汉水溶肥和“绿豹”全包衣控释肥,两者都以大陆生产为标准,更贴近大陆园艺生产环境。“以前我们的肥料都是代理其他国家的品牌,以后大汉要做自己的品牌。”刘邦仁说,国外公司的产品面向全世界销售,并不是专门为大陆生产者制造,很多进口肥料特别是缓控释肥,一般在21℃下释放有效成分,属于欧洲生产环境标准,并不适合亚洲的生产标准。
  刘邦仁表示,要做自己的品牌并不容易,需要多方面协助,更需要时间积累和资金投入,但是这样做的好处是可以生产出真正适合大陆需求的肥料,还可以降低成本。大公司有强大的服务团队,产品生产链前端直接与工厂合作,市场端直接面向消费者,无中间经销商,价格反而更有优势。
  记者在大汉公司还看到了蝴蝶兰专用塑性基质,而常见的蝴蝶兰基质一般为水草、树皮等混合物。据刘邦仁介绍,这款塑性基质主要材料为泥炭土,含有腐殖酸等营养成分,对根盘生长有帮助,而且保水、排水性能良好,生产蝴蝶兰时可实现自动化浇水。另外,此款基质在缩短蝴蝶兰生长周期方面也具有明显优势,比如可一次完成蝴蝶兰1.5寸盆转2.7寸盆的转换,仅需四个半月;而树皮、水草等基质还需中间转换一次,用时需要6个月。
 
盆花品种多样化

  在盆花品种方面,大汉选择了做加法,通过与国外种苗公司加强合作,不断推出新品种,由原来单品类向多品类发展,提高了温室利用率。大汉与先正达、日本三得利等公司长期保持合作,不断向大陆市场推选花卉新品种。比如,大汉推出的粉红公主花,是其与日本三得利花卉公司于2015年合作研发的盆花产品,现已成为国内盆花界的宠儿。
  小丽花是大汉目前主推品种之一。小丽花属于无性系自繁品种,非法自繁一直是困扰各大种苗公司与种植商的问题。“我们也在努力进行品种保护,但现在依旧很难。不过慢慢很多人会发现,自繁成本越来越高,还不如买苗合适,并且小户自繁品质、周转率都达不到生产要求。”该公司产销部经理李煌说,现在信息越来越透明、公开,市场也越来越平稳、规范,有利于种苗公司发展。
  另外,大汉还与日本山本春石斛兰园合作,推出春石斛成品花,待种苗生产技术成熟时,再推出春石斛种苗,目前主推品种有七八个,颜色以红色为主。在盆花数量方面,刘邦仁表示,大汉会保守一些,毕竟现在不适合扮演生产者的角色,要避开与低成本种植户竞争。
  “转型期间的投资不可能马上有效益,需要时间,现在有创业的感觉,压力很大,但是一切都值得。”刘邦仁告诉记者,家庭园艺是很好的市场,也变相扩大了原有的园艺市场,公司下一个计划就是进军家庭园艺市场,到时会组建新的团队,把业务做到消费终端。
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大汉的粉红公主花

文章关键词: 园景 盆栽

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