2018年03月07日
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年宵线上花卉交易迎低谷

2018-03-07 09:52:15|来源:花卉报|作者:薛倩

摘要:冬季本就是线上花卉产品的销售淡季,再加上年宵主打线下市场,因此从1月下旬开始,线上销售波动走低。


  冬季本就是线上花卉产品的销售淡季,再加上年宵主打线下市场,因此从1月下旬开始,线上销售波动走低。作为每年鲜花销售最重要的节日消费,今年的情人节赶在除夕前一天,虽然从业者对情人节市场销售预期下调,但实际销售表现仍让人大跌眼镜。
  淘宝生意参谋数据显示,近30天(1月25日至2月23日)行业大盘访客数持续走低,除了在2月7日前后和2月24日小幅走高外,访客数近乎直线下滑,并在2月15日和16日触底。2月6日至2月18日,线上客流都维持在相对低位,18日以后才快速回升,眼下已恢复到1月初的客流量水平。支付件数与访客数曲线相似,但春节后增加的部分更陡峭,说明春节后销售转化率提高。
  情人节是一年中最重要的鲜花销售市场,也是2月线上市场最大的看点。按照惯例,在情人节当月,通常鲜花速递(同城)占据子行业交易排行榜第一位,但今年情人节,鲜花速递(同城)排在第三位,可见在其他品类销售全线下滑的状态下,情人节鲜花销售并没能“挑大梁”。没有比较就没有伤害,2017年情人节,鲜花速递(同城)支付金额较上一周期增加144.69%,干花/永生花支付金额增长108.44%,但今年两者的涨幅均为50%多一点,可见这个情人节线上销售“惨不忍睹”。不过由于花束单价较高,近30天大盘的客单价较上一周期上涨6.78%。
  今年情人节在除夕前一天,不少消费者已放假回家,因此消费热情降低,这从增加并不明显的访客数中可见一斑。从近一年的销售数据看,今年情人节鲜花速递(同城)的访客数只勉强和2017年母亲节打个平手,不仅不及去年的情人节和七夕销售,与“520”也相去甚远,不过错过的情人节可能促发今年“520”市场有新增长。影响销售另一个重要因素是,当时长途物流都已停运,同城物流也人手不足,而且主流消费市场的北上广流动人口大减,返乡后其他偏远地区物流相对不发达,运输问题阻碍了情人节销售。
  失去了情人节这个2月最大的“强心剂”,近30天大盘访客数较上一周期下滑20.00%,浏览量下滑26.82%,支付件数较上一周期下滑40.21%。与2017年同期相比,访客数和交易额下滑均超过10%。
  目前,花卉/绿植盆栽(新)占据子行业交易排行榜第一位,其访客数较上一周期下滑22.42%,支付件数减少33.86%。从交易指数曲线来看,在除夕之前,花卉/绿植盆栽(新)类目的交易行情也是一路走低,但春节后快速复苏的小盆花和小盆栽市场拉动了销售,使得盆栽花卉仍能占据总交易额第一的位置。近30天,花卉类目支付金额较父类目占比33.42%,是类目中支付金额最大的品类。春节前,线上市场的小株型蝴蝶兰走俏,常规的微型月季和长寿花也有一定销量,不过商家和消费客户都集中在南方市场,受制于气候条件,北方线上销售不佳。
  正月初三以后,线上市场明显复苏,多肉植物转化率最高,绿植类浏览量最大。目前,绿植产品销售额仅次于花卉,其支付金额较上一周期下滑42.35%,可见年宵期间观花类产品更受欢迎,不过白掌、合果芋等常规产品销量增加较快。
  多肉线上市场刚刚转暖,近期商户接单量增加,直播销售销量也在增加,线下市场尚未启动。不过云南多肉生产者已着手为早春“第一波”销售做准备,预计3月初大批订单会涌向云南市场,3月中下旬山东生产基地会陆续出货。从销售状况来看,线上走量市场偏爱低价多肉,做特卖、直播和品牌的商家则对品质、老桩有更强烈的需求,线下市场目前热销“药锦”,对产品的货架期要求提高。
  经过“双十一”、“双十二”两轮促销冲击,园艺用品类目不再是“年货节”的主推产品,因此近期的访客数和交易指数都在下滑。花瓶/花器/花盆/花架类目同样表现不佳,总交易额不敌仿真花/绿植/蔬果成品(新)类目。去年同期销量已开始增加的庭院果树、种子等产品,今年尚未启动,不过行道树、花园植物销量已开始增加。值得一提的是,插花培训近30天支付金额较上一周期增加93.63%,看来不少消费者趁着春节长假进行了花艺体验和提升。
  随着天气转暖,早春的小盆花、庭院花卉、种子等将迎来旺销期,特别是矮牵牛、舞春花、满天星、风铃草等网红品种预计春季销售较好。春季不仅是花园换新季,还是民宿、特色酒店等花卉与文旅项目结合的好时节,园艺设计服务需求将随之增加。

行业名称 支付金额较父类目占比 支付金额较上一周期 卖家数占比
花卉/绿植盆栽(新) 21.76% ↓34.71% 49.60%
园艺用品 18.58% ↓48.71% 62.95%
鲜花速递(同城) 17.22% ↑53.50% 15.25%
仿真花/绿植/蔬果成品(新) 11.77% ↓49.65% 40.10%
花瓶/花器/花盆/花架(新) 8.94% ↓48.32% 51.04%
永生花/干花 7.47% ↑57.83% 19.98%
花园植物/行道树/果树 4.08% ↑28.78% 3.25%
花卉/蔬果/草坪种子(新) 3.27% ↓28.46% 9.81%
花艺包装/材料 2.86% ↓42.60% 19.51%
庭院植物/行道树木/果树 1.16 ↓21.47% 6.29%

文章关键词: 花卉 植物

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