2018年05月31日
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开发中国市场我们慢慢来 访以色列丹梓公司全球市场经理利娅·卡普兰

2018-05-31 17:28:21|来源:花卉报|作者:薛倩

摘要:  成立于1953年的以色列丹梓公司一直以育种和鲜切花产品为重心,很早就开始与国内的英茂花卉、缤纷园艺、五洲翔远等公司有合作关系,但很少以丹梓公司的名义“露面”。


  成立于1953年的以色列丹梓公司一直以育种和鲜切花产品为重心,很早就开始与国内的英茂花卉、缤纷园艺、五洲翔远等公司有合作关系,但很少以丹梓公司的名义“露面”。去年年底,丹梓公司“从幕后走到台前”,在中国正式以丹梓公司形象出现,抢滩中国市场。作为无性系切花和盆花的重要育种商之一,记者采访了丹梓公司全球市场经理利娅·卡普兰(Liat Kaplan),了解丹梓在中国的推广计划。
 
中国市场需求点在新品种

  “中国市场对新品种的需求在变高,所以我们针对中国市场,会选择生产上适应、销售上符合大众品位的品种来做推广。”卡普兰对丹梓育种者的身份充满自信,认为现在无性系有品种新、长势一致的优势,而丹梓目前在无性系品种方面可以补充中国市场的一些空白。
  丹梓在切花市场知名度较高,世界上生产的满天星切花大部分来自丹梓品种,此外切花方面的蓝盆花、黄金球,丹梓都有花型更大的改良品种推出。卡普兰介绍说,现在丹梓的品种研发主要在以色列,但在厄瓜多尔、肯尼亚、哥伦比亚、委内瑞拉等地都有生产和合作农场,在北美设有办公点,现在部分在厄瓜多尔和肯尼亚的鲜花也会出口到中国。
  丹梓公司90%以上的种苗都是无性系种苗,剩下不到10%是球根品种。卡普兰介绍说,虽然满天星让丹梓在切花领域被大家熟知,但实际上公司在盆花和切花上的业务平分秋色。丹梓的盆花品种主要是木茼蒿、矮牵牛、香雪球、美女樱等,矮牵牛‘爱慕’(Amore)带有心形花纹,主打家庭园艺市场,在中国推广速度较快。此外,大花的无性系鼠尾草、耐热性更好的香雪球‘趵突泉’等也已进入中国市场。
  “我们有100多名专业育种研发人员,还与以色列园艺高校展开合作,在小品种上有独特优势。”卡普兰说。目前,丹梓已经在中国正式开始活动半年,推广效果达到了预期。
  
推广不急,我们慢慢来

 
  在欧美市场相对饱和的状况下,中国市场成为不少国外育种公司眼中的“肥肉”,而且近几年国内市场对品种需求强劲,不少国外育种商纷纷加大对中国市场的推广力度。如今丹梓公司也开始直接对接中国客户,未来计划在中国建立育苗基地,可卡普兰却说:“对于中国市场,我们并不着急,一切要慢慢来。”
  虽然现在丹梓对中国市场开放全部新品种,但卡普兰也承认,品种权保护问题仍让他们忧心。现在政府层面的品种权保护问题推进比较缓慢,所以育种商要慎重地筛选合作伙伴,这需要时间考验。卡普兰认为,现在丹梓与北京花木公司合作盆栽品种,与云南英茂和缤纷合作切花品种,都是互信的结果,而对于中国市场的推广还是要慢慢来,逐渐与生产者建立联系,以开展更多的推广工作。
  而且中国市场与其他市场的喜好不同,也需要慢慢摸索。卡普兰介绍说,在欧美国家,白色花是大众色,而中国市场更喜欢深色花;欧美市场多用于家庭花园展示,品种喜好差异大,而中国城市景观应用多,基于这些差异,丹梓在中国推广品种,不仅要考虑品种对环境的适应性,还要考虑市场的接受度。
  不过,卡普兰对中国市场依旧看好,一方面是因为这里有巨大的消费潜力,另一方面则是无性系品种的繁育优势。她认为,无性系能快速繁殖和育种,表面上看起来会导致市场混乱、缩短单品种的市场寿命,实际上对单个公司来说,能更充分参与市场竞争,更快实现品种迭代。
 
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利娅·卡普兰

文章关键词: 中国 盆栽 盆花

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