2018年06月27日
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淡季到来年中大促提振乏力

2018-06-27 09:38:02|来源:花卉报|作者:薛倩

摘要:随着气温升高,植物类产品物流运输受限,首先进入淡季。现在花卉产品线上销售出现全品类下滑现象,植物类产品销售下滑尤其明显,资材类产品销售相对受影响较小。自5月下旬开始,淘宝大盘访客数持续处于低位。


  随着气温升高,植物类产品物流运输受限,首先进入淡季。现在花卉产品线上销售出现全品类下滑现象,植物类产品销售下滑尤其明显,资材类产品销售相对受影响较小。自5月下旬开始,淘宝大盘访客数持续处于低位。
  从卖家参谋近30天(5月14日至6月13日)数据来看,大盘访客数较上一周期下滑21.44%,相应支付件数减少19.30%,花卉/绿植盆栽产品支付金额下滑最多,花园植物/行道树/果树支付金额较上一周期降幅最大。
  入夏后,观花植物供应种类减少、运输风险增加、消费者购买热情下滑,因此花卉/绿植盆栽产品的受关注度和销量大幅下滑。卖家参谋数据显示,花卉/绿植盆栽(新)类目下,访客数较上一周期下滑25.65%,降幅高于大盘,而支付件数较上一周期下滑33.10%。从类目的销售金额来看,花卉/绿植盆栽(新)类目支付金额较上一周期下滑26.82%,多肉植物和花卉类支付金额较上一周期降幅较大。
  多肉植物与花卉的总体支付金额相差不大,但花卉类目中草花产品入夏后销量大幅下滑,绣球、欧月等品种也过了旺销期,因此支付金额较上一周期下滑37.66%。绣球在今年的线上销售异常红火,除了前两年大热的‘无尽夏’,现在欧洲和日本的绣球品种大量进入中国,重瓣绣球尤其受到爱好者的欢迎,‘织纱小姐’、‘万花镜’等品种热度较高。
  多肉植物支付金额较上一周期下滑26.72%。与去年同期相比,由于多肉植物基地出货价格走低,因此线上整体销量增加。虽然春季旺销期多肉受关注度与去年同期类似,但进入6月后访客数较去年同期下滑10%左右,标志多肉淡季提前。目前,多肉市场主要分三种商家类型,其中高端商铺主攻玩家市场,在品种和品相上具有独特性,单品一般价格较高;中等商家注重品相,排名靠前的商家多是近年持续积累口碑的老商家,新户不多;主攻新手的低价位型商家数量较多,而且在基地销售不景气的状况下,大部分基地生产商入场,但新店家经营效果并不太理想。从销售方式来看,淘宝店和天猫店目前销量仍是最大;往年活跃在微信圈的销售中间商整体数量变少,这表明基地间引种和调货情况变少;目前直播销售仍处于红利期,引流效果显著。线上市场仍吸引大量新手入场,但增加速度已出现放缓趋势。
  绿植类产品目前占据花卉/绿植盆栽支付金额第一位,随着夏季到来,绿植产品仍会持续受欢迎。桌摆小绿植仍是最畅销的品种,适合办公室白领消费,而入夏后白掌、红掌等可水培的品种销售也会相对平稳。木质发财树、福禄桐,竹芋类的‘双线’、‘青苹果’,籽播的罗汉松、袖珍椰子相对销量较大,蕨类植物也非常受欢迎。网纹草、嫣红蔓、络石等彩叶小盆栽品种在微景观制作中大放异彩,也在组合盆栽制作中表现突出,迎合了消费者DIY的个性需求,在线下活动中出镜率较高。
  园艺用品牢牢占据交易额排名第一的宝座,这一情况预计将持续到9月前后。年中大促对植物类产品作用不大,但却是资材产品销售的好时机。家庭使用的喷壶等小工具,各种缓释肥、水溶肥,以及部分种植土、药产品近期销售状况都不错。以肥料为例,随着消费者经验积累和兴趣增加,在植物养护方面的付出也更多,仅家庭园艺用肥就分为水溶肥、缓释肥、控释肥、有机肥等多种,并且生产者也正通过包装设计、使用方式上的改良吸引消费者目光,如现在泡腾片式的水溶肥就非常受欢迎。
  缺乏节庆提振,鲜花近来销售平淡。由于夏季鲜花损耗变大,因此一些酒店、活动使用仿真花、永生花等替代鲜花作为装饰品,因此这些类目的销售额降幅较小。
  现在阿里系整体用直播、内容引导商家,但由于其他平台兴起,如抖音、快手等,部分客户流量不免被分散到其他渠道。微信对微商采取了部分惩治措施,对部分中间商产生了影响。
  进入7月后,线上销售会持续走低,花卉和多肉产品销量会持续下滑。预计8月中旬后,多肉和观花产品销售会缓慢回升,鲜花类产品则要七夕节前后才能有大幅提振。
 
淘宝花卉大盘子类目(前十)支付金额和卖家数占比表

 

行业名称
支付金额较父类目占比
支付金额较上一周期
卖家数占比
园艺用品
35.36%
2.13%
67.99%
花卉/绿植盆栽(新)
22.10%
26.82%
54.85%
花瓶/花器/花盆/花架(新)
12.72%
22.91%
56.48%
仿真花/绿植/蔬果成品(新)
10.55%
5.01%
44.93%
鲜花速递(同城)
7.78%
33.61%
16.45%
花卉/蔬果/草坪种子(新)
3.03%
35.88%
3.52%
永生花/干花
2.35%
8.55%
20.27%
花艺包装/材料
2.04%
14.47%
25.68%
花园植物/行道树/果树
1.77%
51.07%
6.94%
商务用花
0.97%
5.54%
5.58%

 

文章关键词: 花卉 植物

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