2018年10月09日
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花园中心如何打造迷你花园

2018-10-09 15:19:51|来源:花卉报|作者:陈锦蓉

摘要:近年来,迷你花园越来越流行,成为一些花园中心的热门畅销产品。对于这些花园中心来说


  近年来,迷你花园越来越流行,成为一些花园中心的热门畅销产品。对于这些花园中心来说,如果一张精美的促销海报可以激发顾客的购买欲望,那么一个引人注目的迷你花园会有更大的吸引力,它不仅可以激发顾客灵感,还可以促进销售。
  兰根说:“在园艺零售业,一个吸引人的迷你花园对促进产品销售非常有效。”在美国俄亥俄州的休伦市,兰根与他的妻子卡伦经营着一个名叫桑溪草本的苗圃,这个苗圃已有15年历史,专门种植迷你植物。随着迷你园艺的流行,他们又在附近建造了一个全国最大、被称为迷你桑园的迷你植物苗圃,并在那里展示各种迷你花园产品。
  兰根表示,在服装商店,商家会用模特做搭配展示,花园中心也可以学习这种展示方式,即通过微型景观来展示实体花园效果。
 
寻找灵感

  俄亥俄州纽瓦克威尔逊花园中心的卖场内设置了一个迷你园艺创意区,除了迷你花园展示,设计师也会在这里现场制作,顾客可以观看学习,也可以自己动手体验。
  童话故事通常是迷你花园特别是花仙子花园最佳灵感来源,如《拇指姑娘》、《小美人鱼》、《白雪公主》等。贝尔苗圃在他们的收银台附近展示了一些预先制作好的迷你花园,这样顾客在一进店的时候就能看到。
  兰根从事景观设计和园艺设计工作,他通常是从自己日常的所见所闻中汲取灵感。例如,他用小石板和迷你陶罐建造的西南风格迷你花园就是他去圣达菲时看到的景观迷你版再现。其他的还有日本禅宗花园、典型的英式庭院或周围环绕着迷你白色栅栏的草坪庭院景观。
 
确定创作焦点

  虽然设计师在开始创作前就会确定作品主题,但兰根和摩根常选择一些园艺饰品开始创作。兰根介绍说:“通常情况下,焦点的体量最大,可能是一幢小房子,而这幢房子的风格决定了迷你花园的风格。”如果你选择一个英式风格的迷你小屋,接下来就可以选择一些耐寒小乔木、灌木和地被植物来搭配,“因为英国的景观风貌就是那样的,如果你在热带雨林里放一间英式小屋显然就不合适。”他说,为了凸显一所色彩鲜艳的蘑菇房,他会挑选与建筑风格相匹配的热带植物来搭配。
  斯托茨认为,收集并销售种类丰富的迷你园艺饰品非常重要,但是应该将相似主题的饰品放在一起,如花仙子、小矮人、圣诞节、农场动物、恐龙主题等,这样也方便顾客选购。
 
选择合适植物

  就像真实的花园景观一样,一个迷你花园是由乔木、灌木和地被植物等组成。选择植物时,需要考虑植物的数量、高度、质感和颜色等。
  兰根、摩根和斯托茨都认为,虽然有些小饰品只是作为点缀,但是明亮的、对比色的色彩对于迷你花园至关重要。对迷你花仙子花园来说,没有错误颜色,有时颜色越夸张,效果越好。
  兰根认为,植物风格应该与园艺饰品的主题相辅相成,但是选择植物并不仅仅是为了美观,最重要的是根据植物所处环境来选择。“这也是为什么提出的第一个问题就是花园所在位置,因为可以根据这个来选择耐寒或是耐热,喜阴或是喜阳的植物。”兰根说。
 
添加特色

  摩根说:“我们试着用花园中心销售的园艺饰品来做迷你花园,而如果顾客喜欢这些盆器或饰品,他们可以直接购买。”
  兰根也注意到了这点,但是他最近开始用非畅销的园艺饰品来创作迷你花园,从而提高这类产品的销量。
  摩根曾用旧的洗脸盆、水罐和水桶创作迷你花园,给人留下了深刻印象。他还使用过烧烤架来做迷你花园,尤其是在7月4日前后(烧烤盛宴)。这些不寻常的器具是迷你花园最好的道具。
  兰根则喜欢用浮木、树枝等模拟林中倒下的树,并用空心木头和树枝作为容器搭配小石头和小石板。每当他去海滩或森林时,都会带一些自然中的枯枝腐木回来作为迷你花园的装饰品。
  “有些东西你在店里根本买不到,比如树皮、漂亮的小石头之类。”平常多注意自己周围有什么可用的。例如,将小陶罐粘在一块石板顶部,就可以形成一个桌子,而橡子帽刚好可以用来当盘子,总之一定要有创意。
 
简易DIY

  一些创意元素可以使迷你花园与众不同,这也是为什么大多数客户宁愿自己动手制作,而不愿购买现成产品的原因。
  兰根表示:“展出的迷你花园销售速度很慢,当然有些产品我们也不希望快速销售,主要希望通过展示这些迷你花园激发顾客灵感,并鼓励他们自己动手创作,以此来促进迷你植物和园艺饰品销售。”在他设计的一个迷你花园里,一幢幢小房子周围配上迷你景观,还有一条围绕着小村庄的微型铁路。
  花园中心可以通过制作在线照片库、博客和视频,还有店内创作体验来迎合这类DIY人群的需求。兰根最近录制了一段简短的迷你花园制作过程的视频,并在店内播放,客人们在购物的同时就可以看到。
  在桑溪草本农场距离收银台15英尺的地方有一个长条形工作台,店里的工作人员在这里现场指导顾客制作迷你花园。只要花5美元,他们就可以买到一包含有土壤、苔藓、岩石和盆器等物品的种植包,并在现场进行创作。如果他们想带回家去做,也可以分开买,1/4袋的小卵石、苔藓和泥土,每份1美元。兰根说:“你别看这些小东西,利润可不小。”
  当兰根在15年前推出迷你花园时,这类产品的销售额就占了总销售额的5%。截至目前,他们的迷你花园业务增长了很多,店内销售迷你园艺饰品的区域为10英尺×12英尺,但是每年的销售额高达3.5万美元。他说,虽然只是一个小面积区域,但是销量却不小,而且迷你花园给花园中心带来了很多回头客,简直是他们最好的活广告。
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桑溪草本苗圃展示的迷你花园,可以激发顾客灵感。

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威尔逊花园中心展示的迷你花园

文章关键词: 花园 植物

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