2018年10月12日
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夏溪资材市场发展面面观

2018-10-12 10:54:04|来源:花卉报|作者:郭馨怡

摘要:随着盆花市场淡季的结束,资材市场也开始忙碌起来。夏溪花木市场作为花木行业的领跑市场,苗木和花卉的经营商户占有较大份额,而配套的资材设施近年来也在不断注入新的力量。


  随着盆花市场淡季的结束,资材市场也开始忙碌起来。夏溪花木市场作为花木行业的领跑市场,苗木和花卉的经营商户占有较大份额,而配套的资材设施近年来也在不断注入新的力量。记者通过走访发现,夏溪盆器市场产品越发多元化,与家居融合的趋势也逐渐显现。商家更加注重经营模式的优化和产品质量的提升。
 
产品多元化发展

  夏溪资材市场的产品在不断完善更新中,规模化批量生产的盆器产品质量有所提升,高附加值的个性化、定制化产品越发丰富。有些产品因其独特而精美,甚至可以“自成一景”。
  纵观夏溪盆器资材市场,产品在材质、颜色、风格及造型等方面的种类均极为丰富。材质方面,包括塑料、陶瓷、树脂、水泥、草柳编、藤编、木质、石材等,其中,景德镇手工陶瓷盆占有一定市场份额,同时受到消费者欢迎。还有一种会“伪装”的花盆十分引人注意。这类产品看上去是一种材质,但实际上是通过上色等工序仿制出另一种材质,其用意是让产品更有质感,形式更加新颖。
  产品的颜色更是绚丽多彩。除了纯色花盆外,多种颜色共同搭配的花盆也有很多,花盆上的图案更是千姿百态,手绘的定制化花盆同样样式齐全。简约风、北欧风、中国风、小清新、自然田园风等,各类能想到的风格在这里都能寻到。
  由于客户群体比较广,花盆造型更是五花八门。圆形、方形、三角形、立式、悬挂式、藤架式各种形态一应俱全,其中异形花盆引人注意。
  盆器产品受到欢迎的同时,一些精致的包装礼盒产品抢占了节日期间的资材市场。记者在今年5月初走访夏溪花木市场时,看到中泰精品花卉的蝴蝶兰礼盒作为礼品很受欢迎。这些礼盒均为日本进口产品,包装精美,造型别致。据店面工作人员介绍,9月初上市了一批产品,而记者在本月中旬到访市场时就已全部售空。此外,语春园艺的生态景观创意产品,造型别致,小巧精美,同样受到家庭消费者欢迎。
  可见,为补充节日特色资材和家庭园艺市场,商户们也在积极引进创新产品。
  通过走访几家盆花商户后记者发现,多家商户都是从“聚宝盆”进购的花盆,随即记者前往了“聚宝盆”。“聚宝盆”的店面足够大,花盆产品样式和数量也足够多,有的花盆由地面一个个摞叠快要到了屋顶,供人行走的路两侧产品堆得满满的。负责人高鹏鹏告诉记者,盆器产品不光受到夏溪本地花卉从业者的欢迎,更得到全国范围内多个地区客户的肯定,还成功把生意做到了国外。
  室内资材产品花样百出,庭院资材产品更是风格多样,而且适用场景十分广泛。据了解,水景和庭院石器等相关资材需求量稳步增加。
  多元化的产品促成多元化的夏溪,向着多元化的方向发展。
 
家居融合趋势显现

  近年来,我国家庭园艺市场正在加速升温,业内人士也在不断摸索和尝试家庭园艺的多样形式。正如一位业内人士所说:“家庭园艺从大体上分,是家庭、园艺。再进行细分,便是家、庭、园、艺,每个字都是一个场景。可目前每个场景在之前行业里较为割裂,场景融合需要多渠道供应撑起。”资材作为园艺领域不可或缺的成分,同样需要进行场景融合。记者发现,目前夏溪花木市场上资材产品与家居融合是未来一段时间内的发展趋势。
  从盆器市场角度讲,几位商户同时向记者反映,之前盆器的客户以盆花商户为主,家庭消费者的需求量也在不断扩大。而近两年,鲜切花商户对盆器的需求更在不断增加,这种情况多为实体花店。花店多面向终端消费者,而花店老板也倾向于整套的盆器进行订购,打造场景式消费,其目的便是将产品更好地与家居装饰进行深度融合。上海利景园艺总经理胡长友告诉记者,后期计划通过对目前店铺场景的重新规划,打造成兼具批发和零售功能的实体店,营造整体场景模式的展示形式,实际上帮用户解决了资材搭配等相关问题。
  一些定位为家居资材盆器的产品近年来更加受到市场欢迎,其中,以盆器底部带有支架的产品最为突出。这类产品的种类和造型同样极为丰富,而且适用面广。铁艺及镀锌板材质的落地式支架盆居多,更加突出盆器的几何线条美感,木质的小型支架盆多适于放在桌面上。同种材质和风格的支架盆整套搭配进行选购更加贴近了家居融合的装饰效果。
  随着人们生活水平的不断提高,和消费认知的不断加强,更多终端消费者更重视精神层面的消费和享受。室内盆器资材与家居相融合的趋势已经逐步显露,与此同时,室外庭院资材趋势也有所凸显。和风拾语负责人胡桂清主要经营石灯、石钵和老石器等资材。近两年她发现,拥有花园面积20平方米以下的客户群在不断增加,这些人大多是有自己的私人别墅、有院子,或者在屋顶和阳台花园进行定制。而他们从产品的设计到施工都可以实现定制化,为用户打造场景式的整体服务。
  同时,夏溪花木市场方也表示,资材产品应与水景、雕塑等产品进行整合,将产品融进特定场景中,促使园艺生活与家居深度融合。后期市场也将更加重视资材产品的产业融合以及产业链延伸,将更多资材产品融合进户外、庭院、民宿、野营等场景中,发掘创新供应链,拓宽家居应用市场。
 
加强品牌建设调整经营模式

  在走访夏溪花木市场的几日中,记者发现商户对待产品的经营理念有很大不同。其中,自产自销的商户在产品市场走向和价格体系上更有明确把控。而部分传统经销商或者从事电商的商户想法则较为单一,他们普遍反映市场竞争压力大,但正因如此,才更应积极思考正确的经营理念,调整更加合理的经营模式。
  目前盆器资材市场的问题体现在线上和线下两方面。虽然盆器产品与活体产品有所不同,不用担心“死伤”问题,但是某些易碎材质在长途运输中仍要考虑受损问题。另据了解,物流包装问题现在也令商户们头疼。“现在包装纸箱废品回收都卖到一块多钱一斤了。”胡长友对记者说。包装材料成本的升高,更加大了商户的运营成本,这是线上难解决的问题之一。其二,线上商户水平参差不齐,产品更是鱼目混杂。“同类价格低、竞争大、仿制快”是商家之间恶性竞争的关键词。
  对于线下的实体店铺经营,多位经销商反映“钱难挣”,主要由于产品销售的中间环节太多,既浪费成本又不利于扩大销售。对此,一些有经验的商户认为,资材市场的经营模式亟需调整。对于庞大的资材市场,调整实施起来并非易事,不过,夏溪的优质资材商户们也在积极思考合理可行的经营模式。
  胡长友认为,未来资材领域应该发展成生产厂家和实体店铺进行“抱团”的合作模式。将实体店作为厂家的区域业务,为客户提供人工搬运等服务。二者在价格上保持统一而实体店收取一定的业务提成。这样做的目的就是使价格更加透明,避免恶性竞争,并且省掉中间环节。同时,可以提供良好的产品配套服务,更好地留住客户。
  高鹏鹏作为聚宝盆总经理,已经从事盆器生产及销售二十多年。据了解,聚宝盆的现有客户不止分布在周边地区,还远至新疆、青海等地,辐射面积很广。目前除了维护好原有客户外,他正准备向外延伸更多新客户,其重点放在引入花店客户,以及发展外贸订单等方面。高鹏鹏对未来更有着十分明确的发展规划。他认为,产品的品牌建设十分重要,目前正在着手准备申请自有商标。同时,继续深挖销售渠道,继续完善自己的生产线,走定制化路线。对于市面上存在的产品仿制问题,他正准备缩短更新产品的周期,从以往的半年更新一次缩短为现在的3个月。并且严格控制单个产品的生产量,尽量做到货量不长期积压。
  和风拾语所售资材以中高端产品为主,产品售价在市场上也比较高。面对线上销售存在的产品抄袭仿制等相关问题,负责人胡桂清认为,即使是价格和质量“双低”的产品对自己的销售冲击很大,但仍要注重自有产品的质量和服务提升,而且品牌建设相当重要。她表示,资材行业的整体水平在不断提高,一些专业平台的搭建也为从业者提供了交流和学习的机会,未来资材市场的发展更加值得期待。
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语春园艺店内的水景展示

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商户绿城原生态店内的悬挂类资材

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小杭家园艺资材展示区

文章关键词: 市场 资材

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