2018年01月03日
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出彩夏溪人

2018-01-03 10:09:23|来源:花卉报|作者:慕迅

摘要:对于2016年下半年新进驻夏溪花木市场盆景村一期的商户贵立波而言,盆景是他2017年生活的必需品,在300平方米的空间里,他用五针松、大阪松、罗汉松、柏树等中小型造型盆景建构出自己的“盆景小长廊”。


贵立波:在盆景文化凝练中提升创意

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  对于2016年下半年新进驻夏溪花木市场盆景村一期的商户贵立波而言,盆景是他2017年生活的必需品,在300平方米的空间里,他用五针松、大阪松、罗汉松、柏树等中小型造型盆景建构出自己的“盆景小长廊”。
  作为盆景行业内的新生力量,贵立波对盆景的热爱源于父亲30多年的熏陶。从金融行业转入盆景领域,他渴望从夏溪找到属于自己平台。“就今年的市场行情而言,中小型盆景的销量还算可观,大型盆景次之,国产松柏类盆景价格上涨了20%左右,更多年轻消费群体开始关注盆景。”贵立波认为,随着城市化进程的加快及休闲赏玩方式的多样化,盆景艺术的推广之路也会越来越宽。
  现阶段,贵立波认为培养消费习惯是首要的,可以通过对盆景观赏点、修剪养护技巧的展示来培养消费者兴趣。“很多刚接触盆景的人并不知道盆景好在哪,我们要做的是引导教他们去品味不同造型、品种的树形、树皮、根盘、叶形的特点,从而喜欢上盆景。”
  唐代时期,浙江就出现了石与天目松组合成景的“天目石松”盆景。在继承传统、改革创新上贵立波也不甘落后,他所经营的“德芸名苑”门店内摆放着数盆由他亲手制作的附石式盆景。从素材价值的衡量、盆器及与树形匹配的石材选择,再到树桩本身的固定,对他而言都是别有情趣的造型体验。
  借用其他艺术门类与盆景相融,也为他后期从毛胚到成品树的创作提供了新思路。在传统附石式、文人树、临水式、悬崖式盆景的基础上,贵立波思考的是怎样恰当地融入新元素。例如将盆景与青花瓷瓶融合,创作出更“立体的画”;汲取倒种盆景的方法,用时间凝练出倒栽盆景艺术;以“断桥残雪”式的自然场景为模板,融入自然山水中亭榭、舟桥、苔藓等,构成浓缩的自然美景……这些设想都已在他的脑海中酝酿。“在挑选有前景的盆景坯子时,头脑中就需要构思出它的成品图,让客观自然与主观意象进行有机结合统一。”贵立波希望在传承与发展宁波特色盆景艺术的同时,尽可能与苏派、川派、扬派盆景作品产生新创意的碰撞。
 
李永新:从生产到销售,在思考中重构价值

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  “如果只顾在基地做生产,而不去了解外面的世界进步成什么样,那我永远都是后知后觉。”
  作为有着15年经验的“资深”蝴蝶兰生产者,金兰园艺负责人李永新认为花卉行业产品结构的同质化问题并非短时间能解决,于是他在推广自家基地直供的精品蝴蝶兰之余,将主要精力放在了从其他供应链找差异化产品上,并把销售平台落户于夏溪花木市场花卉绿植批零中心,以求将市场新趋势与基地生产进行有效对接。
  与普通批发商户一样,想要在短时间内做出成绩难度很大,按照规划,李永新在今年3月初入驻批零中心时,以平价绿植花卉走量为主,累积了一定的客户群,但勉强能生存。他不得不重新思考,通过对不同客户进货能力的区分,为他们做了产品升级。
  李永新剔除了2/3以批发为主的产品,将基地直供的蝴蝶兰列为经营内容的50%,另一半以各类组盆精品花卉、绿植为主。“从目前的经营状况看,已经能保证赚取微利了。而且有很多市场商户或花店业者也知道我们金兰园艺有产地直供的蝴蝶兰,拿货更方便。”李永新对今年围绕人、货、店所进行商业元素重构所取得的成绩感到很知足,在他看来,拓展新零售时代市场与此密切相关。
  谈到人与货的关系,李永新认为这是盘活门店的关键。
  李永新接触了越来越多的花店、酒店、商场客户后,这些客户常会提出更精致、多样的产品需求,李永新在了解不同喜好和需求后,开展了有针对性的营销。例如为年宵花打造的一款“节节高”蝴蝶兰组合盆栽,根据不同空间大小,选用20至30株红、粉、紫等相宜色系的蝴蝶兰以及单棵国兰制作而成的盆景,成为不少银行、酒店空间布置的采购首选。
  “不同人群看中哪些商品,我都会把它们归类记下来,后期转化成更有价值的产品创意,这样也使得门店与消费者之间有了更契合的互动方式。”在李永新看来,未来花卉绿植的零售方向,是将优质的产品及服务以高性价比及便捷的方式,提供给合适的需求者,而经营者在中间是调节剂的作用。
 
王浩翔:庭院景观设计,是场修行

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  今年,华东地区的“造园热”不仅带动了庭院花木销量,也让不少小众景观设计师脱颖而出,“和风拾语”庭院景观工作室负责人王浩翔便是其中之一。他结合现代工艺及传统美学精髓,利用夏溪花木市场精品区5号摊位设计了一个日系风格的缩微式枯山水园林景观,小巧、质朴且留有岁月痕迹的禅意空间,让到访者流连忘返。
  随着传统文化的回归及消费水平的升级,庭院市场越来越趋向于艺术化、个性化,多数园林公司也在追求设计风格的多元化。但“和风拾语”的定位却非常小众,专做日式禅意风格的景观,以及竹制品、石制品、花道等配套产品的加工,并长期在苏州周边收集老旧石材和构件,以期更好地满足项目需求。
  “与普通私家花园不同,日式枯山水庭院多采用竹制品、苔藓、沙、砾石等静止、不变的元素,营造禅意、静谧的空间,园内未栽植开花植物,以此达到自我修行之意。”在王浩翔看来,建造庭院也是一场修行。
  目前的景观设计行业可谓鱼龙混杂。有一部分人仅仅以设计为谋生手段,也有一部分人把设计当成终身职业,从喜欢变成了热爱。王浩翔属于后者。
  经过多年的学习和实践,王浩翔在禅意设计美学中总结出了“设计之道需遵循自然之道”。这其中包含两方面的含义:一是设计创作的理念源于对自然生命的感知;二是设计创作不矫揉造作。和风拾语遵循这一理念,创造出了原生质朴带有岁月痕迹美的景观。
  “共同的兴趣、爱好以及委托方的信任是我承接项目的首要条件,设计的过程就像抚养孩子一样,五味杂陈,但当孩子长大成人,成为别人眼中美丽的风景时,便是最幸福的时刻。”
  未来,和风拾语将从产品、设计施工、管理三方面进行提升。产品方面,将在提高产品质量的同时,丰富产品类型,增加像夏溪花木市场这样的展示窗口;设计施工方面,多与大型企业探讨学习,创作出更具代表性的作品;管理方面,吸纳更多有能力、有责任感的人才,把庭院景观设计项目做精做强。
 
武松:苗木经营是“马拉松式”的战役

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  当很多人抱怨“今年生意不好做”时,在市场经营5年果树生意的武松却开启了“破冰之征”,截至日前,2017年销售额同比提升了近30%。
  众所周知,在夏溪花木市场上从事乔木、灌木、草花销售、生产的人众多,如何让自己的产品脱颖而出?就必须要有专长及清晰的经营定位。来夏溪之初,武松就明确定位专做本地果树。“在市场摊位上销售果苗的大部分来自浙江、山东和安徽,本地果树相较外来苗胜在对水土、气候等方面的适应性强,成活率、挂果率也较高,颇受采购商青睐。”武松介绍说,夏溪周边苗源在起苗、供货速度及土球质量等方面都远胜外来苗。今年11月,连云港某生态旅游项目的采购商在将本地果树与山东、山西、河南果树综合比较后,向武松一次订购了5车大规格梨树订单。
  除有抢眼的苗木产品,在内部管理及综合服务方面,武松也有严格的执行制度。据了解,帮武松挖果树的工人从不迟到,因为他制定了一条铁律“迟到的人承担当天所有人的早餐费”。不仅如此,客户下订单之后,武松会亲自带队挖苗,在起苗前,仔细分配任务,并交代注意事项。这样能保证送苗时间,不耽误采购方施工。长此以往,武松成为客户眼中极为靠谱的人。
  面对采购商不符实情的要求,武松也会提出合理化的建议来改善。“今年盛夏天气炎热,上海某美丽乡村项目采购商在采购杨梅时要求土球按照10倍标准起球,这对浅表根系的杨梅树显然不合适,土球过大会导致散球或主干断裂,我当场和客户沟通利弊,最后按照8倍起球,并提出修剪无用枝及摘掉80%的树叶以提高成活率。事后该客户成了长期回头客。”
  在武松看来,苗木买卖成交只是开始,售后如何指导客户科学种植、管理等才是这场马拉松战役的关键点。本月初,他收到的一个快递也证明了这场战役阶段性的胜利。据武松介绍,快递盒里装的是柿子,2015年江西一生态园的客户从他这采购了果苗,期间,武松对这批产品进行了防冻养护、疏花疏果等长达3年的指导,直到今年果实丰产,武松才认为服务到位了。

文章关键词: 盆景 植物

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