2018年06月04日
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定州苗木:变化中的三重奏

2018-06-04 10:30:13|来源:花卉报|作者:李欣

摘要:生产面积超过20万亩、从业者数万人、苗木品种几百个……汽车行驶在细雨中的河北定州,路两侧,红黄蓝绿的苗木或高或矮、或密或疏,不断从车窗闪过,让人感叹如今绿化市场的巨大需求。


  生产面积超过20万亩、从业者数万人、苗木品种几百个……汽车行驶在细雨中的河北定州,路两侧,红黄蓝绿的苗木或高或矮、或密或疏,不断从车窗闪过,让人感叹如今绿化市场的巨大需求。
  规模虽大,但与很多传统苗乡一样,定州苗木业的经营主体不外乎三种:苗农、苗企和苗木经纪人。他们就像弦乐三重奏中的小提琴、中提琴和大提琴,分别负责不同的“声部”,取长补短,形成定州苗木的品牌和影响力。
  通过实地走访记者看到,如今,这三个“声部”都在不断改变和创新,以适应绿化新形势下的市场变化,奏出更加美妙华丽的乐章。
 
孙二明:“舍不得卖的月季”

  30亩地,有大棚有露天,只种月季,在定州月季主产地仝家庄,皮肤黝黑、身形健壮的孙二明是典型的苗农。但他又有异于普通苗农的觉悟:“我不卖几块钱的小苗。我种的月季首先自己得喜欢,感觉真漂亮,甚至舍不得卖。这样的产品才有价值,效益才高。”
  仝家庄是个月季村,总种植面积1000亩以上,十年前入行的孙二明愈发感到,同质化竞争没前途,必须有特点才能脱颖而出。
  在他的苗圃记者看到,树状月季、扇面月季、月季花球、月季花柱……产品类型多样,花色丰富。据他介绍,其月季都是嫁接苗,品种来自全国各地,以云南和河南南阳的居多。“砧木用的本地蔷薇,适应性好。”孙二明说,很多外来品种直接扦插活不了,必须嫁接。
  圃地里有四五个大棚,里面树状月季特别多,是从南阳引进的。“建大棚是为了防冻害吗?”记者问。他说不是,是为了让花期提前,早春卖价格高。
  “今年有个廊坊客户,买了十几棵树状月季大苗,每株2500元,都是独一无二的异形苗。对方开心,我也高兴。”他说,这么高的价格很多人都不相信。“还有个五台山来的和尚,买了几棵500元左右的苗,交钱后当场给月季开了光。挺有意思。”
  垂枝月季是孙二明的最爱,成品圃里只有两棵,一棵1.5米高的标价1万元,另一棵矮些,但花量大,贵贱不卖。“也是以山木香为砧木嫁接的,品种不算稀有,用的‘玫瑰地毯’,但形成下垂的冠形非常不易,需要技术、时间和运气。”他指着大棚里几株树冠稍显凌乱的树状月季告诉记者,这几棵也准备做垂枝,但没控制好,树形差多了。
  就孙二明了解,全国做月季的人不计其数,但有垂枝月季的只有两家,一家是他,另一家在云南。
 
赵振良:“还是太密了”

  “还是太密了!”定州润木苗木公司老板赵振良带记者看他的苗圃时,不断重复着这句话。事实也确实如此。
  润木苗木在定州是数得上号的大户,面积约1000亩,品种包括油松、白蜡、国槐、栾树等,都是乔木。2014年建圃时,赵振良定植的都是半成品苗,如2米高的油松、三四厘米粗的白蜡、国槐等,品质也是经过挑选的。
  “一般种油松的苗圃,‘有尖’的苗比例能占到20%就不错了,但我的能达到40%以上。”赵振良有些得意地说,“但密度确实大了点。”圃地里,油松的针叶枝条已经碰到了一起。
  种白蜡的地块更严重。这是一片胸径已达10厘米左右的白蜡,明显能看出行与行之间经过了间植,属于隔一行去一行,但枝叶仍然交叉在一起,站在树下,感觉树冠遮天蔽日。
  “我从前年开始反思,努力拉开株行距。”赵振良说,都是三四厘米粗的白蜡,先是按2.5米×2.5米定植,一年后树冠长起来,密了;去年按3米×3米定植,过了一年,还是密。“今年春季我加大到4米×4米,应该好一些。”
  这三年赵振良定植白蜡的经历,也代表了定州很多有规模的乔木种植户的心路历程。常规品种需要大规格、需要高品质,而要想实现这一目标,必须从根本上改变生产模式。
  在五角枫和樱花定植区,能看到很多补苗的迹象,赵振良表示,销售时客户挑苗也是他的烦恼。“一片地里的苗有大有小,卖的时候难免被挑来选去,结果就留下一块块空地,只能补植小苗。”他说,这样既显得乱,管理成本也高,原因归根结底还是种得密。
  “以后再新建苗圃,有两点我不会动摇。一是株行距最少4米×4米,初期可以套种花灌木或地被;二是销售时一定隔一行卖一行、隔一株卖一株,该留的给多少钱也不卖。”赵振良一边用树枝在地上画示意图一边告诉记者,这两年乔木行情是种得越稀、品质越好,亩均效益越高,生产者也更轻松。
 
张辉:“经纪人的自我修养”

  在确定苗木经纪人采访对象时,记者请定州苗木协会会长张山推荐,要求是诚信、靠谱。对方立刻想到张辉。“定州苗木经纪人有几千人,张辉的业务量不算最大,但说起靠谱,他肯定排在前面。”张山说。
  第一面见张辉,他天然有种能拉近人与人之间距离的感觉。身高1米6左右、微胖、寸头、肤黑,说话不着急,脸上总带着笑。他告诉记者,自己做苗木经纪人快20年了,业务量一直不大,平均每年300万元左右,在当地属于“二流货色”。因为一流经纪人能对接大型园林公司,年销售额超过1000万元。
  聊起怎样成为一名靠谱的苗木经纪人,张辉认为要看两个方面:一是这个人的性格是否诚实守信,不坑蒙拐骗;二是看他的能力是否能达要求。
  “都说苗木经纪人的入行门槛低,但想做好真不容易,需要能力。”张辉说的能力又包括两方面:一是人脉,二是专业知识。人脉指你对苗源的掌握程度,人脉越广,你能找的苗越多,能接的单子就越大。专业知识指不同苗木品种在起挖、装车、运输、定植等过程中要注意的事项,这对保证苗木品质至关重要。“两者都需要时间的积累。”
  如今客户对苗木品质要求越来越高,但总体还是分三类,一是要高质给高价,二是要低质给低价,三是要高质给低价,前两者好说,第三类最麻烦。“谁都知道便宜没好货。如果谁能以很低的价格给很高品质的苗,客户一定要小心,他很可能会在别的地方找回来。”张辉说,要么是规格缩水,要么是更换苗源。
  做经纪人十多年,张辉感叹大苗圃虽然“小事儿多”,但遇到大事会主动承担自己的责任,诚信度高。“比如滕头公司河北基地卖苗,号苗前要付30%的定金,挖苗前要付全款,有点‘店大欺客’,可品质确实有保证。”他说,与自己合作多年的义德园林也是,不用号苗他就敢放心打款。
  对于所售苗木的处理,张辉更是轻车熟路。前一阵有工程方说栽的金叶女贞打蔫,请他找批好苗更换。他就在起苗前对金叶女贞做了打顶,5厘米以内,装车后又喷了遍抗蒸腾剂,“保证上工程水灵。”他说,对于胸径10厘米左右的乔木,起苗前一个月要断根,然后打包、埋土、灌水,临挖苗了喷一遍抗蒸腾剂,上工程肯定不打蔫。
  有些经验是吃亏换来的,例如盖篷布。有次晚上运水蜡,从安国到顺平,他觉得没多远就没盖篷布,结果到货后发现,露出来的叶片都被吹干了。“现在,运输距离超过20公里,我一定要盖篷布。”
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孙二明

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赵振良

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张辉

文章关键词: 苗木 乔木

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