2018年06月05日
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一个花境供应商的日常

2018-06-05 09:32:59|来源:花卉报|作者:杨开源

摘要:5月下旬某天下午1时许,记者在杭州东站等待陶美玉,她风尘仆仆赶来,副驾驶座上还放着草帽,听说她上午已经跑了几个客户,午饭后还要再去看一个项目现场。


  5月下旬某天下午1时许,记者在杭州东站等待陶美玉,她风尘仆仆赶来,副驾驶座上还放着草帽,听说她上午已经跑了几个客户,午饭后还要再去看一个项目现场。
  在G20峰会之后,杭州花境项目井喷,萧山一波苗商转投花境植物供应,陶美玉便是其一。这个在萧山打拼了十多年的安徽女子,在此前一直从事常规绿化苗木配送。去年转型后,陶美玉成立了浙江爱陶苗农业科技有限公司,与团队一道专供花境植物容器苗供应链综合服务。
  可花境市场并不像外表那么光鲜,细碎的工作常让人难以招架,考验的是从业者供应链整合能力。陶美玉说,以前做“普货”时,一个品种几十万元的单子稀松平常,而现在客单价凑上10万元就是大单了。
 
现场

  当天下午去看的项目就是一个大单。陶美玉并没有做施工,但还是需要经常去看现场,因为不少施工方对花境的运用手法和表达不够熟悉,她到现场的目的是根据项目的要求及市场情况,给客户提供方案建议,有时候还需要画设计草图。
  项目是西湖区一个高端地产会所的样板房,距离开盘仅一周时间,可甲方对绿化景观还不太满意,认为亮点不足,施工方很着急,找来陶美玉帮忙,一是花境有亮点,二是她有现货。
  到达项目时,施工方代表与甲方代表已经等候在那。工地熙攘喧闹,两人带着陶美玉一路看过去———从入口,到走廊,再到样板间,陶美玉听着二人的需求,给他们提建议,最后拍照记录。
  走一圈下来花了半个多小时,看着陶美玉胸有成竹的样子,施工方代表紧张的神情有所缓解。他对甲方代表笑道:“她家的植物都是容器苗,天热也没事,成活率高。效果比地里挖的苗好得多,容器苗根系完整,叶子不会蔫。”
  话音一落,陶美玉把手机递了过去,给甲方代表看样品照片:“这些都是苗圃的现货,你看到什么样,种到现场就是什么样,无需摘叶修枝。”甲方代表点头表示赞同,让陶美玉今晚拟一个花境清单,没问题的话明早就发货。
  陶美玉说:“明天一早就能拉过来。”三方愉快道别。
 
场地

  离开项目地已是下午4时,本想陶美玉会直接奔赴苗圃选货,不过她却加塞去了萧山宁围,应邀与一位老苗圃场负责人会面。
  宁围是萧山苗木业发源地之一,许多苗商从这发迹,当年叱咤风云的第一代苗木人,眼下普遍到了古稀之年,苗二三代走到了台前,面临的最大的问题就是转型升级过程中,新旧市场与理念的融合。陶美玉今天见的人是苗二代范月明。范月明从业近30年,近期他打算提升改造自己的老苗圃,同时吸引一批有思想有创新能力的年轻人进驻宁围,大家互补优势。
  对于一个老苗乡而言,陶美玉的花境植物是稀罕物,能有效解决绿化项目的景观提升问题;而对于陶美玉自身而言,进入一个流通旺地,也能解决当前场地问题,所以双方的合作具有很大空间,具体方案实施还需要撮合与商议。
  去年,萧山花木市场升级改造,一波花木从业者离开萧山花木城,有的转场金华、嘉兴等地。陶美玉把生产仓储基地设在了嘉兴海宁,距离萧山半个小时车程,共50余亩,对她来说足够了。而在萧山,她还有一片六七亩的展示区,因土地性质是建设用地,租期不太稳定。
  看过宁围的环境之后,陶美玉与苗圃负责人并没有急于谈合作,因为对于她而言,最大的问题不是怎么合作,而是如何选择与落地。“我认为从一开始就得专业和规范,把苦吃在前头,后面才会越来越简单。”在看尽周边许多人与事之后,如今的陶美玉在做选择时会重点思忖如何迈好第一步。
 
流通

  下午7时许,阵雨过后,天黑下来。陶美玉离开宁围去往自己的展示基地,给下午的地产项目清单“补补脑”。
  展示基地距离萧山花木城不远,这里聚集了几十家花木经营户,花境植物只陶美玉一家,雨后道路泥泞,不少货车仍在上货。陶美玉靠着手机灯光在苗圃里查看。花花草草分门别类呈列,一块一品,具体多少种陶美玉自己都数不过来,“因为也不好数,随时都在更新,花镜植物季节性强,同一阶段保有量肯定在百种以上。”陶美玉大概估算。
  做花境植物供应链讲求的是高周效率,由于地理位置特殊、租金高,陶美玉的5亩展示基地及三个大棚都用作了周转和展示,有些植物一年要周转10多次,有的苗刚拉过来,还没落地就换车发走了。“如果一个品种放了半年以上,那就是滞销了。”陶美玉说,展示区不可能放半成品。
  由于旺需求、高周转、轻资产的特性,许多人往花境植物行业聚集,助推了这一领域在业内快速成长,市场与渠道的变化刺激了生产端,催生花境生产遍地开花,当下除了华东、华南之外,湖北、云南、四川、贵州等地的花境生产商也在一路小跑紧追。
  供需两旺的背后,给了陶美玉这样的供应商机会及挑战———机会是宏观市场红利,挑战是时间与空间的竞争,也就是“什么时间从哪找什么苗源用在哪”的思考。多维度的问题需要陶美玉去考虑与摸索,所以如今的她眼光已不止于华东地带,而是买全国、卖全国。“我们擅长的还是整合与流通,所做的都是围绕这一块展开。”陶美玉说。
  晚上8点,陶美玉锁了苗圃铁门,准备去吃晚饭。今晚完成清单、与客户沟通好,应该是11点以后的事,她还得安排装车工人第二天早7点以前到场。
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陶美玉在项目现场

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陶美玉在自己的展示基地

文章关键词: 供应商 花境

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