2018年01月12日
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麦当劳的100秒广告

2018-01-12 10:05:01|来源:花卉报|作者:郝金红

摘要:麦当劳在加拿大渥太华开第一家分店时,虽然做了大量广告,但一开始几个月的生意并不好,餐厅老板克洛克很着急。


  麦当劳在加拿大渥太华开第一家分店时,虽然做了大量广告,但一开始几个月的生意并不好,餐厅老板克洛克很着急。
  为了发现问题的症结,克洛克每天从早到晚上关门前,手里总是拿着一个小本子,以便随时记下食客们的进餐习惯。这样观察了一个月左右的时间,他终于发现了其中的秘密。
  随后,渥太华麦当劳分店撤掉了餐厅里的所有宣传广告,只留下一个100秒的宣传片。而这100秒的宣传片,是在食客们等餐期间滚动播放。一旦没有顾客等餐,广告立即停止。这个100秒的宣传片播出后,很快就收到奇效,进店用餐的顾客数量提高了整整10倍,渥太华麦当劳餐厅的生意从此火爆起来。
  有人就问克洛克:“其实你们之前做了不少的宣传片,都没起到很好的效果,为什么一个100秒的广告,就能让食客们产生兴趣呢?”克洛克答道:“我在餐厅仔细观察了一个月,发现80%的食客点完餐之后,等餐的时间约为100秒。虽然只有100秒,但这段时间对食客们来说很长,而且在这段时间内,因为已经付过账,食客们没什么别的事。这时,餐厅里有什么东西,他们都会认真去看,这也恰恰是进行广告宣传的大好时机。至于其他时间,你就是播放再精彩的广告,他们也不会去关注的。”
  麦当劳的100秒广告,就是抓住了顾客等餐期间无所事事这一心理,只用了100秒的时间,就强化了产品的宣传效应,从而俘获了顾客的心。
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陈海 图

文章关键词: 经营 管理

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